7 Cara Menulis Killer Call-To-Actions yang Baik dan Benar
Selasa, 07 Januari 2020
Itu bisa menjadi ajakan Anda untuk bertindak.
Call-To-Actions (Panggilan untuk bertindak) tidak lebih dari mengarahkan pembaca Anda ke tindakan tertentu - itu juga dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, meningkatkan keterlibatan pembaca, dan menghasilkan lebih banyak konversi.
Jika Anda telah berjuang untuk menulis ajakan untuk bertindak, maka saya sarankan Anda untuk melihat tujuh kiat berikut ini:
1. Gunakan kata kerja perintah
Tidak ada yang menginginkan CTA air hangat. Iffy CTA tidak menghasilkan tanggapan dan itu membuat seluruh posting Anda terasa lemah dan plin-plan. Untuk menghindari ini, jangan bertele-tele dengan CTA Anda. Alih-alih, mulailah dengan langsung dan langsung. Ini sangat penting karena fakta bahwa CTA bersifat singkat, yang berarti Anda tidak memiliki banyak ruang untuk menyampaikan maksud Anda. Yang mengatakan, jika Anda menjalankan situs eCommerce, coba gunakan kata-kata seperti 'Belanja' atau 'Beli' di awal CTA Anda. Jika Anda mencoba membuat pengguna memanfaatkan konten Anda, gunakan kata-kata seperti 'Unduh' atau 'Berlangganan'. Jika Anda mencoba memperkenalkan pembaca ke corong penjualan Anda, mulailah dengan kata-kata seperti 'Cari tahu lebih lanjut' atau 'Pelajari lebih lanjut'. Orang merespons bahasa yang kuat dan dapat ditindak lanjuti dan frasa. Kata-kata ini tidak meninggalkan pertanyaan tentang apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan. Dengan demikian, mereka efektif dan to the point.
2. Gunakan kata-kata emotif
Ingin pembaca Anda bersemangat tentang CTA Anda? Nah, Anda harus memberi mereka alasan. Dengan mengingat hal ini, gunakan kata-kata dan frasa yang membuat audiens Anda merasa antusias. Menciptakan rasa urgensi adalah cara yang bagus untuk melakukan ini. Yang mengatakan, apa pun dengan 'Beli sekarang!' Atau 'Bertindak cepat' adalah pemenang. Anda juga dapat memancing antusiasme dengan menawarkan diskon, seperti 50 persen atau yang serupa. Untuk menambahkan sedikit kegembiraan tambahan, pertimbangkan untuk menambahkan tanda seru (tetapi hanya satu, karena lebih dari satu membuat Anda tampak seperti anak sekolah yang naksir, dan kami tidak menginginkan itu). Kata-kata emosional adalah cara yang ampuh untuk membuat pembaca Anda merasakan kegembiraan dan memberikan keaslian pada CTA Anda.
3. Berikan alasan yang bagus pada audiens Anda
Mengapa orang harus mengklik? Jika Anda tidak bisa menjawabnya, Anda dalam kesulitan sejak awal. Apa yang akan diklik CTA Anda untuk mereka? Apakah ini akan membantu mereka menghemat uang? Menurunkan berat badan? Lebih produktif? Dapatkan nilai bagus? Apa pun manfaat CTA Anda, Anda harus menjabarkannya dengan jelas untuk menghasilkan respons yang diinginkan dari pembaca Anda. Ini melibatkan proposisi penjualan unik Anda (USP).
USP pada dasarnya adalah hal yang membuat pembaca ingin mengklik CTA Anda daripada pesaing Anda dan itu bisa dibilang salah satu aspek terpenting dari seluruh CTA. Untuk menulis CTA yang hebat dengan mempertimbangkan USP, Anda harus melakukan dua hal: beri tahu pengguna apa yang Anda ingin mereka lakukan ('klik sekarang', misalnya) dan beri tahu mereka apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka melakukannya ('untuk potongan 50 persen dari produk terbaru kami'). Kombinasi kedua hal ini menghasilkan CTA yang hebat setiap saat.
4. Mainkan FOMO
FOMO adalah faktor pendorong yang kuat bagi orang yang memilih apakah akan mengklik CTA. Meskipun menjadi kata kunci modern, FOMO sebenarnya berakar pada sains. FOMO adalah perasaan bahwa seseorang kehilangan sesuatu yang hebat atau menarik dan, ketika diterapkan pada taktik pemasaran, dapat menyebabkan orang melompat pada penawaran atau membuat keputusan pembelian.
Salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan kekuatan FOMO dalam CTA Anda adalah dengan memberi kesan kepada pelanggan Anda bahwa mereka akan kehilangan peluang jika mereka tidak bertindak cepat. Ini mungkin berarti mengiklankan jumlah yang tersisa untuk produk tertentu atau menawarkan jam yang terus berdetak menjelang akhir penawaran penjualan atau promosi.
Untuk membuat putaran unik pada kekuatan FOMO, pertimbangkan untuk menyajikan ulasan pelanggan yang membantu pelanggan melihat nilai produk Anda, barang atau jasa dan kemudian membuat layanan ini langka dengan frasa seperti 'Hanya X Kursi yang Tersisa!' Atau 'Beli sekarang! Penjualan Akan berakhir Kamis!' Membuat sesuatu yang sensitif terhadap waktu dan langka meningkatkan nilainya dengan sangat besar. Fenomena ini dikenal sebagai "science of scarcity", yang pada dasarnya berarti bahwa orang lebih menghargai sesuatu ketika itu langka dari pada yang mereka lakukan ketika berlimpah.
5. Kuasai perangkat (Pengguna Seluler)
Saat ini, 51% pembeli menggunakan ponsel mereka untuk menjelajah online dan Anda dapat bertaruh bahwa mereka sedang mencari kepuasan instan. Dengan mengingat hal itu, pastikan Anda mengoptimalkan CTA untuk platform seluler. Untuk melakukan ini, manfaatkan fakta bahwa Google memungkinkan pengguna untuk mengatur preferensi seluler untuk iklan dan bahwa perusahaan dapat menampilkan nomor telepon di samping iklan. Ini penting untuk membuat CTA Anda efektif untuk pengguna seluler dan akan sangat meningkatkan efektivitas CTA Anda.
6. Gunakan angka
Angka menarik bagi mata manusia, dan ketika disajikan dengan serangkaian angka yang mewakili harga, diskon, insentif atau waktu yang tersisa, orang merespons lebih cepat dan lebih kuat. Trik sederhana ini akan membuat promosi Anda lebih efektif dan akan membantu orang meresponsnya lebih cepat.
7. Gunakan bahasa yang unik
Ini semata-mata untuk tujuan menarik perhatian dan membiarkan karakter Anda bersinar dalam CTA. Alih-alih mengatakan 'Klik di sini untuk bantuan SEO' coba tuliskan sesuatu seperti 'Game SEO Anda payah, Klik di sini untuk bantuan' CTA kedua memiliki lebih banyak karakter daripada yang pertama dan akan lebih menonjol bagi orang lain.
CTA adalah bagian penting dari posting blog yang efektif. Untuk membuatnya bekerja dengan baik untuk Anda, ikuti tujuh tips ini untuk menyederhanakan formula CTA Anda dan menjangkau pelanggan Anda sepanjang karier pemasaran Anda.
