Blogging untuk Agensi: Cara Mengubah Konten Menjadi Pelanggan
Sabtu, 07 Maret 2020
Haruskah blog agensi Anda memenangkan bisnis baru? Jika ya, bagaimana Anda melakukannya? Cari tahu dalam panduan ini, blogging untuk agensi.
Anda membuat konten yang luar biasa dan menarik untuk klien Anda. Paket pemasaran konten Anda dapat mengisi seluruh folder. Dan hasil Anda memberi klien Anda pemecahan rekor.
Tetapi apakah Anda melakukan upaya yang sama untuk konten Anda sendiri?
Bagi sebagian besar agensi, jawabannya adalah "tidak". Sebaik agensi memasarkan klien mereka, mereka sering menempatkan upaya pemasaran mereka sendiri di backburner. Dari mulut ke mulut dan jaringan menjadi satu-satunya sumber bisnis baru mereka, yang mengarah ke siklus itu.
Sesuatu yang sederhana seperti blogging dapat memiliki dampak dramatis pada upaya generasi memimpin Anda. Blog yang terawat baik adalah iklan yang sempurna untuk agensi Anda - dan sumber prospek yang berkelanjutan.
Bagaimana Anda membuat blog untuk agensi Anda? Dan bagaimana Anda memastikan bahwa Anda tidak hanya membuat konten tetapi mengumpulkan lalu lintas dan prospek?
Cari tahu jawabannya dibawah ini:
Mengapa Agensi Harus Menulis Blog?
Sebagian besar situs web agensi (terutama agensi kreatif) cenderung mengikuti pola yang sama - portofolio yang luas diselingi dengan salinan merek, "luas tentang halaman kami", dan formulir kontak.
Apa yang biasanya hilang dari pola ini adalah tautan akrab yang ditemukan di sebagian besar situs B2B.
Situs web DuncanChannon melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk mempromosikan agensi, kecuali tautan "blog" yang hilang.
Ketidak hadiran ini sebagian disebabkan oleh tradisi. Agen kreatif biasanya mengandalkan jaringan yang luas untuk memenangkan bisnis baru. Menangkap prospek melalui taktik pemasaran B2B adalah sesuatu yang belum pernah mereka prioritaskan, bahkan ketika mereka tahu efektivitasnya.
Hasilnya adalah lalu lintas situs web yang secara signifikan lebih rendah dan biaya yang lebih tinggi. Seperti yang ditunjukkan HubSpot, perusahaan yang memiliki blog dengan 55% lebih banyak pengunjung situs web. Konten yang mereka buat juga memiliki efek gabungan, menarik lebih banyak lalu lintas dari waktu ke waktu.
Berita baiknya adalah, blogging untuk agensi tidak rumit atau sumber daya yang intensif. Seperti yang akan kami tunjukkan di bawah ini, agensi mana pun dapat mulai menulis blog dengan investasi minimal.
Sebagai agen, Anda tidak terlalu bergantung pada lalu lintas organik untuk bisnis baru. Ini memberi Anda banyak kebebasan dalam cara Anda mendekati blogging. Anda bisa keluar, mengubah blog Anda menjadi mesin utama B2B. Atau Anda dapat mengubahnya menjadi mesin pencitraan merek, menghasilkan konten kepemimpinan pemikiran.
Terlepas dari pendekatan Anda, Anda memerlukan rencana yang komprehensif, simak berikut ini:
3 Komponen Rencana Blogging
Setiap rencana blogging yang komprehensif memiliki tiga komponen:
• Ideation, yang berkaitan dengan mengidentifikasi audiens target dan brainstorming ide untuk mereka
• Penciptaan, yang berkaitan dengan pembuatan konten berdasarkan ide-ide di atas
• Distribusi, yang berkaitan dengan mendistribusikan konten yang dibuat untuk menarik tautan, lalu lintas, dan berbagi
Mari kita lihat masing-masing komponen ini secara lebih rinci.
Ide: Tentang Blog Apa? Ideasi konten mungkin menjadi bagian tersulit dari blogging. Atau yang paling mudah. Itu semua tergantung pada dua hal:
• Seberapa baik Anda mengenal audiens target Anda
• Apa yang ingin Anda capai dengan blog Anda
Singkatnya, Anda perlu mengidentifikasi klien ideal Anda dan memetakannya:
• Ukuran perusahaan
• Hirarki pengambilan keputusan
• Proses penemuan awal
• Apakah mereka bekerja terutama dengan perusahaan lokal, regional, atau internasional
Ini memiliki dampak besar pada strategi ideasi konten Anda. Agen utama sebagian besar dapat fokus pada konten bermerek. Agen taktis, sementara itu, harus memikat pengunjung dengan menunjukkan keahliannya.
Berdasarkan audiens target Anda, Anda dapat membuat beberapa jenis konten untuk blog Anda:
Pemikiran kepemimpinan: Konten kepemimpinan pemikiran adalah tentang menunjukkan keahlian Anda. Jarang, jika pernah, berfokus pada kata kunci atau bahkan saluran distribusi tertentu. Sebaliknya, tujuan utamanya adalah untuk menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda adalah yang terbaik di bidang Anda.
Sebagian besar konten kepemimpinan akan berasal dari eksekutif senior Anda.
WPP IQ adalah contoh yang bagus dari blog kepemimpinan pemikiran yang menampilkan konten dari beberapa pemimpin agensi terkemuka WPP.
"Jika hanya ada satu jenis konten yang dapat Anda buat, jadikan itu konten kepemimpinan".
Berfokus pada pencarian: Ini adalah posting blog yang berfokus pada kata kunci tertentu dengan harapan menarik lalu lintas pasif melalui pencarian organik. Konten yang berfokus pada pencarian langsung dari buku pedoman pemasaran konten B2B. Pikirkan artikel tentang topik seperti "cara menyewa agen pemasaran digital" atau "bagaimana membuat strategi konten".
Tujuan Anda dengan konten semacam itu adalah untuk menjawab pertanyaan pengguna pencarian dan memberi cap positif pada agen Anda.
Berfokus sosial: Setiap konten yang sebagian besar berfokus pada pengarahan lalu lintas melalui media sosial termasuk dalam kategori ini. Daftar, pengumpulan, daftar X atas, cerita visual, dll. Adalah contoh bagus konten yang berfokus sosial.
Meskipun konten sosial sebagian besar berorientasi pada lalu lintas, konten ini juga bertindak sebagai kendaraan branding yang kuat, terutama ketika Anda menargetkan klien tahap Kesadaran awal. Pos sosial yang disukai dapat memperkenalkan agensi Anda kepada klien potensial, membuka jalan bagi percakapan di masa depan.
Pengumpulan dan daftar seperti ini adalah contoh hebat, konten yang berfokus pada sosial
Berfokus pada merek: Pengumpulan mingguan, infografis, video dan podcast YouTube, pos portofolio, studi kasus - apa pun yang tidak sesuai dengan kategori di atas dapat diklasifikasikan sebagai konten "fokus merek". Tujuan konten tersebut, seperti yang dapat Anda bayangkan, adalah untuk membangun merek.
Konten yang berfokus pada merek tidak terlalu diperlukan dalam rencana blogging - kepemimpinan pemikiran dan konten sosial melakukan pekerjaan yang cukup baik - tetapi mereka dapat membantu jika Anda mencoba membangun diri sendiri.
Setelah Anda melakukan brainstorming ide konten, Anda dapat pindah ke langkah berikutnya dalam proses blogging - pembuatan konten.
Pembuatan: Cara Membuat Konten Sebagai agensi, pembuatan konten mungkin keahlian Anda, jadi tidak banyak yang bisa saya tunjukkan di sini.
Blogging untuk agensi tidak seperti blogging untuk merek konsumen, tuntutan audiens berbeda. Ikuti tips ini untuk membuat proses pembuatan konten lebih lancar:
Optimalkan SEO on-page: Pastikan konten Anda memeriksa semua kotak SEO on-page, termasuk:
• Kata kunci dalam judul, judul utama, dan dibumbui di seluruh posting blog.
• Jumlah kata yang memadai (setidaknya sama dengan jumlah kata rata-rata dari semua 10 hasil teratas untuk kata kunci).
• Dioptimalkan untuk keterlibatan, yaitu. Memiliki banyak gambar, video, dan "jeda visual".
• URL pendek dan, jika mungkin, kata kunci dalam URL.
• Menggabungkan kata kunci dari Google Autosuggest, permintaan "Orang Juga Mencari", dll.
Bahkan jika Anda tidak menargetkan lalu lintas pencarian, masuk akal untuk berinvestasi dalam SEO pada halaman. Halaman yang dioptimalkan dengan baik memiliki peluang peringkat yang jauh lebih baik untuk lalu lintas jangka panjang.
Tambahkan "bagikan pemicu": Bagaimana Anda mendapatkan perhatian influencer di media sosial?
Dengan menyebut mereka atau bisnis mereka dalam konten tentunya!
Menambahkan "pemicu bagikan" tersebut ke konten Anda dapat memberikan dorongan sosial kepada blog Anda. Menambahkan kutipan dari influencer, termasuk mereka dalam sebuah putaran, atau menandai pegangan mereka di media sosial adalah beberapa cara yang bagus untuk diperhatikan.
Optimalkan untuk membaca: Blok teks yang besar mungkin bagus dalam tesis akademik, tetapi pada posting blog, mereka hanya mematikan pembaca. Semakin lama konten Anda, semakin Anda perlu mengoptimalkannya untuk membaca.
Cobalah taktik seperti:
• Menggunakan poin-poin
• Menggunakan daftar
• Menambahkan gambar untuk memecah konten menjadi potongan-potongan
• Mengatur posting blog menjadi beberapa bagian
• Menambahkan lompatan bagian atau daftar isi
• Menambahkan interaktivitas melalui tombol, akordeon, dll.
• Gunakan bahasa yang lebih sederhana dengan kalimat dan paragraf pendek
Fokus pada visual: Visualisasi itu penting, bahkan ketika datang ke konten B2B. Gambar, GIF, atau video dapat memecah monoton blok teks yang panjang. Ini juga dapat membantu pembaca memvisualisasikan argumen Anda. GIF yang ditempatkan secara strategis juga dapat berfungsi sebagai bantuan komik dalam topik yang membosankan.
GIF dapat membantu memecah konten menjadi potongan yang lebih kecil dan lebih mudah dicerna.
Ikuti tema: Sebuah blog di mana setiap gambar sampul mengikuti gaya yang berbeda, di mana nada suara berkisar dari serius hingga sarkastik, dan yang tidak memiliki gagasan inti adalah blog yang ditakdirkan untuk gagal. Blogging bukan hanya tentang lalu lintas, ini juga merupakan mesin pencitraan merek.
Dengan demikian, ketika Anda tidak mengikuti tema atau panduan gaya, secara otomatis, Anda akan merusak potensi branding blog Anda.
Ketika datang ke pembuatan konten, yang terbaik adalah bermain dengan kekuatan Anda. Jika Anda seorang agen SEO, fokuslah pada konten pencarian. Jika branding adalah keahlian Anda, fokuslah pada konten kepemimpinan pemikiran.
Apa yang terjadi setelah pembuatan konten?
Distribusi - juga bagian tersulit bagi sebagian besar agensi. Blogging Untuk Agensi: Cara Mengubah Konten Menjadi Pelanggan
Distribusi: Cara Menemukan Pembaca untuk Konten Anda "Bangun dan mereka akan datang".
Solusinya adalah menciptakan strategi distribusi konten yang terfokus. Dan sasaran Anda adalah memaksimalkan nilai yang dapat Anda ekstrak dari konten Anda.
Bagaimana Anda melakukan ini? Sekali lagi, tergantung pada audiens target Anda dan fokus konten. Konten yang berfokus pada SEO yang menargetkan bisnis kecil memerlukan pendekatan distribusi yang sangat berbeda dari posting blog yang berfokus pada media sosial.
Apapun strategi distribusi konten Anda harus memiliki komponen-komponen ini:
Memupuk hubungan dengan "penguat konten" Setiap industri memiliki blog, publikasi media, jurnalis, dan influencer yang dapat dengan cepat memperkuat jangkauan konten Anda dengan membagikan atau menerbitkannya di platform mereka.
Mendapatkan akses ke penguat konten ini tidak mudah atau cepat. Anda harus membina hubungan dengan mereka - suatu proses yang secara alami ditarik keluar.
Positifnya adalah, bahwa suatu hubungan, sekali didirikan, dapat mengarah pada peluang kolaborasi, prospek, dan kemitraan jangka panjang. Semakin berharga jaringan influencer, semakin banyak waktu Anda harus berinvestasi dalam hubungan.
Mulailah dengan mengidentifikasi 5-10 penguat konten di industri Anda. Kemudian gunakan "pendekatan 5-4-3-2-1" untuk mendaftarkan diri Anda di radar mereka.
Kerangka kerja 5-4-3-2-1 membantu Anda menjangkau influencer secara terorganisir.
Anggap ini sebagai investasi jangka panjang. Jika Anda berencana menjadikan blog sebagai pusat strategi pemasaran Anda, Anda membutuhkan jaringan distribusi konten yang besar.
Tujuan dan redistribusi
Sepotong konten yang gagal pada satu platform dapat dengan mudah berhasil di platform lain setelah diformat ulang dan didistribusikan kembali.
Sebagai contoh, sebuah posting blog mungkin gagal, tetapi jika diubah menjadi video YouTube, itu mungkin menemukan audiens yang lebih besar.
Secara umum, semakin banyak platform di mana Anda dapat mendistribusikan kembali konten Anda, semakin luas pula jangkauannya. Satu posting blog dapat digunakan kembali dan didistribusikan kembali sebagai:
• Presentasi untuk didistribusikan di Slideshare
• Video YouTube
• Serangkaian tweet dan posting media sosial
• PDF yang dapat diunduh (yang juga dapat bertindak sebagai magnet utama)
• Quora dan Reddit menjawab / memposting sendiri
• Tutorial gratis
Jika Anda menemukan bahwa salah satu postingan blog Anda tidak melakukan yang terbaik yang dapat dilakukan, cobalah menggunakannya kembali - itu hanya mungkin menemukan kehidupan yang disewakan di tempat lain.
Temukan komunitas niche
Beberapa jalan terbaik untuk berbagi konten Anda adalah komunitas niche. Beberapa komunitas ini memiliki anggota yang berdedikasi yang menikmati dan dengan senang hati berbagi konten berkualitas tinggi.
Untuk menemukan komunitas, coba gunakan operator pencarian seperti:
[Niche Anda] + "intitle: forum"
[Niche Anda] + "community"
[Niche Anda] + "board"
Situs seperti Facebook dan Reddit adalah tempat yang bagus untuk menemukan komunitas dan grup. Gunakan alat seperti RedditSearch.Io untuk mencari Subreddits yang ditargetkan. Gunakan pencarian Facebook untuk menemukan grup yang berfokus pada niche
Setelah Anda menemukan komunitas, bergabunglah dan menjadi anggota yang dihargai dengan membagikan konten yang relevan dan membantu orang lain. Hanya sekali Anda telah menetapkan diri sebagai anggota yang sah Anda harus mulai berbagi konten Anda sendiri.
Ini adalah strategi jangka panjang lain yang dapat menghasilkan tidak hanya pangsa dan lalu lintas, tetapi juga koneksi dan hubungan yang bermakna.
Rencana blogging ini tidak komprehensif dengan cara apa pun, tetapi harus memberi Anda pandangan luas tentang proses blogging untuk agensi.
Yang lebih penting adalah bahwa Anda melihat blog sebagai investasi jangka panjang dalam merek dan keberadaan web agensi Anda. Jangan menggunakannya untuk mengejar tujuan pemasaran jangka pendek. Sebaliknya, gunakan untuk membangun hubungan dan mengumpulkan lalu lintas dan memimpin dari waktu ke waktu.
Tentu saja, begitu Anda mulai menangkap dan mengonversi prospek, Anda akan membutuhkan cara untuk melayani klien Anda. Perangkat lunak manajemen proyek yang berfokus pada lembaga seperti Workamajing dapat membuat keseluruhan proses lebih mudah.
Tapi Anda tidak harus mengambil kata kami untuk itu - cukup gunakan Workamajig untuk test drive dan melihatnya sendiri.
